薄利多销已害死无数挖机人你在内吗精密空调
发布时间:2022-07-01 18:55:11
薄利多销,已害死无数挖机人!你在内吗?
“薄利多销”这句话不知道是谁发明的,但肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这些搞挖机的信以为真,走入薄利多销这个误区,并且越走越远,现在是真的走累了。
春夏之交,市场火热,天气转暖,可小挖价格却持续降温。以国产60机型为例,去年价格在27万左右,今年只有24万,足足降了3万元。
X工60价格直接降为19.8万,一年未满,20%~30%的折旧费,令购机者欲哭无泪。据说市场上还有15万的60,这也不必诧异,这只是再次证实没有最低,只有更低……
价格低,客户自然欢喜;代理商乐见其成,薄利多销完成任务;销量大,厂家也可实现经济规模。
看似皆大欢喜,其实没有赢家。
为了拿到工程,托关系、送礼这在行业里已经不是什么秘密了,可是活干完了钱没到账,拖拖拉拉好几年。算上人工和机械磨损,也没挣到什么钱。
没关系的人为了拿到工程,开始降低价格。客户为了节约成本开始选择低价挖机,劣币驱逐良币,慢慢的逼着其他的挖机老板也只能跟着降价!
反正总比你的要便宜,不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要搞死你!看看最后谁能撑到最后,往往结果是两败俱伤。
近年来,挖掘机行业的生意竞争是越来越激烈了,为了打垮别人,工程接了,价格降了,质量打折扣,利润见不着。
价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去,甚至会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!真不值!
无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!
你以为,便宜是你最大的杀手锏,可以抢占更多的客户群体。可以打败高价厂家,结果忙活了半年,销量上去了,但掐指一算没赚钱,客户跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,回头一看,高价厂家那边卖的依然很好,生意依然火爆!心里,真是悔不当初啊。
薄利多销,其实是在慢性自杀,你让出了利润,客户还是要更便宜,你让出了利润,卖的越多赔的越多,你这叫出力不讨好!年底一算,白忙一场,还不挣钱,毁了市场,毁了自己!
亲爱的朋友们,请记住!
搞低价竞争只会饿死同行、累死自己!
不管做什么
都要有合理的利润空间
不要再想着薄利多销
现在你能做的
只有自救
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