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中移动收入结构大反转 下一步连接驱动发展

3月是运营商财报密集发布的季节。3月16日中国联通刚刚发布了年报，3月17日中国移动就发布了2015年业绩报告。主要数字如下：2015年实现营收6683亿元，同比增长2.6%；其中通信服务收入5841亿元，同比下降1.3%；净利润1085亿元，同比下降0.6%；移动用户8.26亿户，同比增长2.4%。

这是一份貌似平台的财报：既没有往昔高歌猛进的势头，也低于GDP增长水平，但是在收入体量高达6000多亿的情况下，要想实现高速增长已不现实。此外，2015年整体发展环境对中国移动并不十分有利：提速降费、营改增、运营商压降、总体经济步入 新常态 ，可以说中国移动逆水行舟，取得上述成绩实属不易。

数据业务收入占比跨越50%

在这份貌似平淡的财报中有一个最大的亮点，即数据业务收入占比超过50%。随着4G用户的逐步攀升，中国移动数据业务收入规模首次超过语音业务，达到3034亿元，占总收入比重达到52%。移动数据流量同比增长143.7%。无线上收入同比增长30.5%，达2009亿元。

中国移动数据业务收入的规模增长，表明其在对流量经营 第二条增长曲线 的打造上已经获得阶段性成功。

数据流量收入的增长，与中国移动2014年加快4G络建设和用户发展密不可分。截至2015年底，中国移动4G基站总量达到110万座，实现乡镇以上的连续覆盖和农村数据热点的有效覆盖，覆盖人口超过12亿，城市道路平均下载速率为37Mbps分条机。

随着4G络覆盖的进一步完善，中国移天宫2号总设计师朱枞鹏对星火公司科技创新和实业报国的精神给予了充分肯定动4G用户规模快速增长。2015年中国移动4G用户净增超过2亿，总数达到3亿户，4G客户DOU达到整体移动客户DOU的2.2倍。中国移动的4G发展速度已经遥遥领先，放眼全球，排名第二的Verizon，4G用户也只有8000万，仅为中国移动的1/4左右。

曾经在3G时代受络性能的影响，中国移动的3G用户月均流量并不高，到了4G时代，随着速的提升，数据业务发展的瓶颈得以破除，4G用户的月均流量大幅增长，达到820MB，是3G的3倍多。

用户能够毫无顾虑地使用数据业务，除了4G络的性能的提升外，还与中国移动降低4G费用密不可分。在此前举行的2015中国移动合作伙伴大会上，中国移动尚冰董事长表示，中国移动全面落实降低资费的8项举措，推出套餐流量当月不清零服务，主动调低4G统一套餐门槛，流量综合单价比2014年同期下降43%。提速降费措施的有效落地，流量经营模式的不断创新，推动了流量业务加速普及，使得流量增长成为收入增长的主要驱动力。

下一步：连接驱动发展

流量经营取得阶段性成功之后，中国移动下一步应该怎么走？不可否认的是，在未来一段时间内，数据流量将成为中国移动的主要收入来源，中国移动需要持续提升数据业务的竞争力。而从国外运营商的发展看，中国移动的数据业务收入占比还有继续提升的空间。

但是，宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井，面向未来更长远的发展，包括中国移动在内的运营商也需要寻求新的道路。

毕竟，流量做得再完美也属于基础管道业务，缺乏附加价值，随着 提速降费 的继续推进，量收 剪刀差 将越来越大。事实上，2015年中国移动数据流量增长了143.7%，但是移动数据流量收入只增长了31.7%，量收增长并不定西同步，而未这就意味着装备需要在很短的时间内创建出所需要的层形状来这样的趋势只会愈演愈烈。与此同时，传统的话音和短信业务已经呈现负增长的态势，在用户逐渐饱和、OTT不断侵蚀的当下，传统业务很难出现逆转。

运营商如果只停留在管道层面，也缺乏对价值链的话语权和主导权。君不见，对于如今热热闹闹的 互联+ ，社会大众关注的多是数据通道上承载的业务，对通道的关注度已经越来越低。而在前天举行的 315晚会 上，运营商虽然不再躺枪，但也有业内人士犀利地指出， 315晚会 关注的向来都是社会热点，因此运营商落榜比上榜更为落寞和悲凉。

在本次发布财报的同时，中国移动提出了下一步战略是 连接驱动发展 ，包括做大连接规模、做优连接质量、做强连接应用。做大连接规模，是指实现连接规模的横向拓展，从十亿级的人与人连接扩展到百亿级的万物互联；做优连接服务，是实现连接服务的纵向延伸，从接入型连接到智能化的平台连接；做强连接应用，是实现连接应用的实质突破，从客户的基本接入和沟通需求拓展到垂直领域行业应用。

中国移动的新连接战略，并不是简单的回归连接，而是以连接为基础，打造从连接、到平台、再到应用的立体综合全面服务（和中国电信的 新三者 战略有异曲同工之处）。

在笔者看来，对于中国移动价值和话语权提升的关键，就在于平台和应用上。目前，中国移动已经着手提升附加价值。2015年，中对加工商来讲国移动成立了咪咕文化公司和互联公司，从事数字化服务内容的提供和运营，同时还面向行业客户，从云计算、大数据、行业信息化解决方案等角度开展数字化运营。中国移动已经双管齐下，从个人和企业两个市场同时入手，向产业链的上游延伸，争取更多的话语权和更多的附加值。

在为中国移仓储货架动转型叫好的同时也要提醒的是，互联和企业级市场都是全新领域，前者需要中国移动具有全新互联思维，后者又需要中国移动具有较强的IT开发、客户定制和系统集成能力，而无论面向哪个市场，都需要快速应变、敢于试错，这些对于中国移动这样的国字头企业来说都是不小的挑战。套用一句俗话，在转型的道路上，中国移动依旧任重道远。

值得注意的是，中国移动通过收购铁通的资产和业务获得有线宽带牌照，加速实施全业务运营战略，经过与铁通的联合发展，有线宽带客户数达到5500万户。有线宽带牌照的获得，将助力中国移动更好地挖掘视频业务潜力，并与移动宽带形成融合之势，有助于融合业务的发展，也将助力其更好地拓展集团客户市玉门场，这也将为其提供新的动力。

1916年成立的宝马公司，到今年已经成为真正的百年老店。而最初宝马是一家飞机引擎生产厂家，在飞机市场受阻时宝马涉足摩托车市场，在看到汽车市场需求之后又进军汽车领域，全面拓展豪华轿车、跑车和小汽车，并持续进行产品创新。不断创新，未雨绸缪，是宝马持续百年的秘密所在，也是任何一家企业持续生存的必经之路，对于通信运营商而言亦是如此。

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