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中国涂料人物志——传奇人物郭嵬

在中国涂料界，他被誉为传奇人物。

1994年，他以大学讲师的身份，加入了当时还是民营小厂的华润涂料，并受到重用，成为华润早期的职业经理人。自此皮带配件，他开始在华润长袖善舞，带领华润的营销团队创造了华润木器漆年销售额9个亿的佳绩。

2002年底，他离开华润加盟立邦，出任立邦涂料木器漆事业部总经理，不但独创1687木器漆体系，并用3年时间将立邦木器漆销售额从2个亿提升到6个亿。

2007年底，他离开立邦旋即加盟展辰达，出任深圳展辰达化工有限公司总经理。

一、事体内易于降解业巅峰

十四年前，郭嵬放弃大学里教文艺美学讲师的身份，抱着在现代人眼里有点天真的理想来到顺德，并加盟华润。从此钴矿上游显现1极独大的特点，他开始以自己的方式进行职业追求。

南方阴雨连绵，郭嵬每天骑自行车上下班，在四面透风的厂房里涂刷各种涂料样板。所有的人都没把他当回事，觉得他只是在体验生活，总有一天会远走高飞，可没曾想到他就此爱上了涂料，并扎根在这个行业。他不断向华润提出自己的意见和建议，不由自主地参与到公司的经营管理当中，他对市场的把握和策划能力让所有人信服。于是两年后，他被任命为华润负责营销的总经理。六年后，虽然当时的华润在他的带领下已经成为年销售额愈十亿的行业龙头，但在认为自己已经无法继续看到华润美景之前提下，他终究未能出乎意料，断然选择了“近走敌营”。

毋庸置疑，华润从一个名不见经传的小厂发展成为名闻遐迩的中国涂料界公认的龙头企业，郭嵬功不可没。但确切的说，是华润成就了郭嵬，而非郭嵬成就了华润。天底下的郭嵬何其少，但如华润般的企业可能就寥寥无几家。若当年佘、梁等未能对郭嵬做到善用放权，郭嵬定不可能在华润成就事业的辉煌。

因为在华润的成就不菲，在当年华润与立邦“互视为劲敌”的前提下，郭嵬很自然受到了中国市场上最具影响力的外资涂料巨头——立邦的青睐。因种种原因，在认为自己已经无法继续看到华润美景之前提下，郭嵬豪气照相机的接过了立邦抛来的橄榄枝，他于2002年下半年离开华润加盟立邦，出任立邦涂料木器漆事业部总经理。接下来的事情，自然是郭嵬带走了一批华润职员，而华润也因孟艟的到来而带来一批新人，双方都各自在内部进行了“洗牌”运动，并开始“交恶”。结果，华润仍然是华润，郭嵬也仍然是郭嵬，双方似乎均得到了大踏步前进。

在为立邦服务期间，郭嵬不但创建了1687木器漆体系，更是大幅提升了立邦木器漆的市场份额——用3年时间，将销售额从2个亿提升第6、应变系统检查到6个亿。郭嵬对立邦的贡献，还不仅仅只是检漏仪销量，更重要的是引入了华润木器漆运作的思想理念——卖产品不如卖服务，为立邦应用中心体系的建立作出了开创性的贡献。

记得当年郭嵬离开华润加盟立邦时，我的上司曾在一饭局上问我对此事件有什么看法，即对华润和整冶金机械个涂料行业有什么影响。其实我心里很明白他希望听到怎样的答案，但我却一边咬着白切鸡，一边显得不加思索的给出了——“一家企业不会因为某一个人的离开而受到多大的影响，更何况是个打工的。”其实我当时也不知道自己怎么会不知天高的说出这番话的，只是后来明白了一个道理——在一场资本与智慧的游戏中，智慧终究是苍白的。

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