论道中国手机厂商的印度梦

论道中国手机厂商的印度梦

周星驰在电影《少林足球》里说过：一个人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别？放于手机厂商身上同等适用。

当前中国社会经济高速发展，消费者的市场消费能力在大幅提高，直接影响着中国整个消费市场的格局。近些年，中国作为全球第一消费大国，为全球市场经济的发展做出了不少贡献，而中国消费者的需求口味也在与日提高，这对于中国各行各业生产厂家而言面临的是新消费时代的挑战与考验。这其中，手机领域，中国部分手机厂商在不断满足中国消费者口味的过程中，也在积极的开疆辟地，锁定印度市场，要知道这里正是仅次于中国的全球第二大智能手机消费市场。

IDC最近的一份报告显示，中国手机厂商10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。尽管三星仍然占据第一的位置，但二三名都被中国手机厂商拿下。无论是在一线城市，还是在二三线城市，中国手机厂商就像过节了一样。IDC印度高级市场分析师Upasana Joshi分析称，中国厂商极大推动了线下零售的增长，同时继续统治着线上渠道。Oppo和Vivo对线下渠道进行了大规模营销投资，再加上其手机质量过硬，继续撼动着印度传统零售市场。

具体数据方面，10月份，在印度最主要的30个城市，三星市场份额为26.1%，比上月增长15.8%；联想(包括摩托罗拉)的市场份额则增长了50%，以13.4%的份额位居第二；小米则暴增41.7%，为10.7%。在外国手机厂家强大的攻势下，印度本土手机厂商的市场份额则在减少，Micromax10月份的市场份额为6.8%，比上个月下跌16.7%。Intex则由于增长停滞，市场份额降到了5.3%。

印度梦

一个人没有梦想，与咸鱼有何区别，一个手机厂商没有印度梦，又怎能驰骋全球？中国手机厂商包括华为、小米、OPPO等在内的诸多品牌都相继在印度扎根建厂，试图在印度开辟出新天地。据公开资料显示，最早进入印度市场的当属华为手机，早在2010年8月，华为便开始将爪牙伸向印度，随后联想、金立、中兴等品牌相继跟随，到如今魅族、小米等品牌在印度市场遍地开花。

华为案例最为典型。作为中国手机第一大品牌，华为在印度市场已经深耕多年，深知这一人口大国的巨大潜力。今年9月时，华为就表示它们未来要在印度设厂制造手机，而借助与当地运营商良好的关系，华为在印度的发展一直非常迅速。近日，华为轮值CEO胡厚崑表示，在移动宽带方面，印度是一个十分有前景的市场。此外，该国人口众多，而且从人口统计学来看，印度的年轻人占了大多数，因此我们必须大力支持终端业务的发展。

如今华为在班加罗尔已经有了自己的研发中心，明年年初该公司还将对其规模进行扩大。完成了自己在印度的品牌形象建设后，未来华为需要建立自己的数字生态系统并凭借廉价设备来吸引年轻消费者。

除华为手机以外，雷军的小米手机在印度市场的表现也颇为典型。雷军曾以18天手机销量突破100万的销售业绩大肆造势，一时风采无人能及，其在3-5年内打败三星拔得印度市场头筹的决心更是引得国人拍手称快，乐见其成。

小米进入印度市场两年后，已成为前三十大城市中第三受欢迎的手机。副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）说，小米在印度通过社交媒体吸引在城市生活的年轻人，而非传统广告手段。目前中国智能手机市场日趋饱和，小米势头回落，其手机帝国拼图日趋凌乱已是不争事实。所以，在印度的部署已经成为小米的最重要突破口，甚至每一步都将影响其未来的全局发展。小米这是自救还是开疆，请自行判断。

梦之源

事实上，关于中国手机厂商为何放着中国最大消费市场不顾而跑到千里之外的印度去投资建厂，业内已经给出了不少解答，笔者这里要从三个方面来简要谈谈中国手机厂商印度梦的源头。

首先，市场因素，这要结合印度市场与中国市场综合来看。资料显示今年第一季度全球智能手机销售量呈减少趋势，而唯独印度市场增加了12%。据悉这是由于有数百万印度人将原有的普通手机换为智能手机。与此同时，Gartner预计，2016年印度智能手机的销量将增长29%，而这种两位数的增长势头至少将会维持到2018年。

有业内人士指出，借助本土的12亿人口，印度未来必然会成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场，而如今印度的智能手机普及率还相当低，因此未来各家厂商必将迎来新的智能手机销售高潮，这在全球智能机销量陷入个位数增长的时代显得弥足珍贵。

美国摩根士丹利金融公司在上月报告中提到，印度可以说是智能手机市场中最重要的国家，预计明年印度将成为仅次于中国的第二大智能手机消费市场，销售额增长率将不断上升。

与此同时，市场调查机构IDC的分析师断定，在印度，即使智能手机市场占有率增长速度较快，但市场占有量也达不到一半。分析师指出，居住在农村的人们多数还是会购买7 - 22美元的普通手机。苹果公司在印度市场的占有率仅为2%左右。这就为中国提供物美价廉手机产品的品牌提供了发展契机，毕竟印度用户还未能够有能力支付中高端手机产品。不过伴随印度经济的发展，重蹈中国手机消费市场覆辙这也说不定，或许未来印度市场将迎来中高端产品爆发。而且，中国手机市场几近饱和态势，竞争不断加剧更加速了中国品牌转投其他国家领域，重振市场锐气。

其次，政策因素。有分析表示，让这些手机厂商在印度建厂的另一个重要因素是印度政策的变化。此前，印度总理莫迪启动的Make in India计划，印度推出针对外商投资的多项改革措施，其中最重要的是移动设备相关的关税上升，旨在鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件，如果在印度有工厂，关税只有1%；如果没有工厂，税率高达29.441%。既然已经看到了印度未来的可发展化，那么中国手机厂商在印度的投资建厂已成大势，这部分主导因素还在于印度关税政策的影响。

最后，中国手机厂商在中国以量致胜的商业模式受阻。对于中国手机厂商而言，在中国实行赖以生存和发展的以量致胜的商业模式发展到今天已然遇到瓶颈，进一步解释就是我们的所谓性价比走量策略已经到了临界点。当然这个临界点会依照厂商实力的不同而有所差异。至于什么是临界点，这里要说的是对于部分厂商盈亏或者更亏的临界点。

从中国手机市场目前的格局看，薄利多销模式的可行性和现阶段对于中国手机企业的适用性都受到了考验，转战印度市场似乎更有突破可言。毕竟印度消费者的消费水平与中国还有些差距，以量致胜的商业模式有望实现。

梦难现

大部分的手机厂商走进印度市场的模式大体类似，都是照搬中国市场取得成功的模式得以仿效，小米的线上攻破，OPPO的线下驱动等都是在印度市场的典型的商业模式，尤其是类似小米模式的线上攻破更是成为大部分手机厂商的重要模式。

然而小米这种从线上突破形成口碑，再以强势的宣传手法打开新销路的方式，一定程度上也带来短期内的赫赫功绩，但是面对基础设施、物流等领域都相对滞后的印度市场，单纯复制当年在国内的成功并不现实。

据了解，印度居住在一线城市的居民仅有8%，人口主要集中在二三四线城市，所以二线和三线城市市场将是未来印度电商企业和手机厂商最大的驱动力，但是这些城乡地区由于长期以来的发展缺失，导致网络基础设施建设、金融服务建设、道路基础设施建设严重落后。

没有网络或者信号不好是阻碍电商发展的最大障碍，也进一步限制了中国手机厂商印度线上销售的增长。据皮尤研究中心的统计数据显示，在2015年，印度只有22%的成年人可以上网，远远落在中国和巴西等发展中国家后面。因此，所有进入印度市场的中国智能手机品牌，都会受限于通信网络尚未普及这一事实。印度主要电信运营商的基础设施不足，导致在人口众多的农村或者乡镇地区网络不稳甚至是基本没有移动网络信号。

网络、物流、支付体系、用户习惯甚至是印度的性别歧视都将是中国手机品牌市场销售所面临的困难，而且印度本土向来重视产品的售后服务，在中国取得成功的商业模式要想照搬到印度进而取得成绩，似乎有些异想天开。

外加以联想、小米和华为为首的中国企业大举进入印度市场，竞争日趋激烈。虽然印度在市场规模方面前景广阔，但欲占领市场并非轻而易举。

写在最后：纵观中国手机品牌在印度的梦想，无论是大势所逼还是主动迎战，都深度反映了当前品牌在探索市场中的难度加大，印度们的梦想到底能否成功实现，还有待时间的进一步验证。那接下来，待到印度市场深度挖掘之后，中国手机厂商还会出现下一梦想，欲望不断，前进步伐不断。

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